終於宣佈回歸國家隊的卻奧斯現身法蘭克福市內，向途人免費派發最新發佈的國家球衣。製造商Adidas（愛迪達）為德國今次參加歐洲國家盃特別準備了兩款球衣，一款以白色為主色，另一款則是備受熱議的粉紅、紫色。直至星期一，大家才發現球衣銷情甚好。

但到了星期四，德國足總（DFB）便宣佈2027至2034年將改與Nike（耐克）簽約。不論任何時候，每當改換球衣供應商都代表著一次轉折點，更何況Adidas這家以「三間」設計聞名的公司，與德國足總合作已經超過了七十年。

曾幾何時，DFB與Adidas形影不離

回到伯爾尼奇跡的時候，Adidas創辦人阿道夫達斯勒（Adi Dassler）親手為費斯禾達上緊鞋釘，西德這支後來贏得世界盃的皇者亦順理成章將Adidas的標誌印在球衣上。在2019年4月，DFB更提前3年與Adidas額外續約4年。在這段漫長的合作時期裡，德國男足先後奪得4次男足世界盃冠軍、3次歐洲盃冠軍，女足則在兩次世界盃登頂、在歐洲盃更是8屆盟主。（譯按：Adidas早年與德國足總並非在所有環節都有合作，例如1954年的球衣生產商是Leuz、1974年的主場冠軍球衣則是Erima的產品，而當時Adidas尚未開始收購Erima。現時大家常說的「七十年合作關係」只宜視作一個經過簡化的概念）

可知道，為迎戰今次2024年歐洲國家盃，主場出擊的德國男足代表隊在比賽期間將會駐紮在Adidas位於總部所在地Herzogenaurach的”Home Ground”大本營，也會披上Adidas的球衣作賽。

DFB有限公司行政總裁Dr. Holger Blask表示，Nike中標的過程具透明度，也沒有獲偏袒：「Nike提出了最佳的報價，更就推廣業餘足球、女子足球的可持續發展等方面作出清晰的承諾。這次招標的時間與平常無異，在之前我們亦已與市場上所有的參與者作討論。」

DFB司庫Stephan Grunwald接受德國財經雜誌《資本》訪問時亦為DFB的決策辯解：「稅務當局指控我們瞞騙而褫奪了DFB早年的非牟利組織地位（譯按：DFB失去了2014-15年間的非牟利組織地位，被追收過千萬歐羅的稅款），我們現在便採取了具透明度的（招標）流程，接下來政客卻因為不喜歡招標結果而強烈要求我們放棄最好的報價。」

Stephan Grunwald：有份參與的都是上司公司……我們在這個星期作出決定後需要從速通知各方。我們早在開始招標時已訂好是在這個時候通知大家，如有不滿的話早在一月便該向我們提出。

《踢球者》收到的資料顯示，反而是投標者要求DFB儘快將決定通知大家，因為各廠商同期也在競逐法國和巴西的新合約，假如已知德國合約方面落選，他們將可把更多彈藥轉投至法國和巴西的投標之中。

Adidas在收到《世界報》的查詢後如此回覆：「我們與德國足總的合約期直至2026年。我們今天收到德國足總通知，他們將從2027年起改用新的供應商。」零售商圈子中有意見認為Adidas今次出手及不上Nike，Adidas行政總監Björn Gulden應負上一定責任。德國足總的合約固然無比重要，但Gulden的風格與前任Kasper Rorsted不同，Gulden不會只聚焦於個別特定的運動項目與強隊，而是較著重廣泛的曝光率。Nike最近公佈業績，全年銷售額達471億歐羅，純利47億；另一邊廂Adidas的銷售額則只有214億歐羅，損失了7,500萬歐羅——如今連德國隊也丟失了。

Nike轉趨低調反而逆襲得手

自從1994年世界盃在美國上演，Nike已因應本土足球市場興起而加大投資，傳奇老闆Phil Knight在當時便希望Nike會成為世界足球界市場的領導者。Adidas則長期從DFB身上享有特權。以前每次當Nike提供新報價，Adidas總會仍是最終的勝利者，對於Nike而言自然十分不滿。競爭在2007年變得白熱化。時任DFB經理、球員時代曾為Nike代言的比亞荷夫打算變換球衣供應商。比亞荷夫在當時更私下代表Nike提交報價，招來嚴厲批評。時任拜仁慕尼黑行政總監兼Adidas捧場客的路明尼加便批評比亞荷夫「只顧金錢與自己的利益」。

那時候，Nike的報價是8年5億歐羅（譯按：另有一說是Nike開出了十年合約）。比亞荷夫更拋出一份調查報告，指出假如新得的資金用於投資青訓，計劃將會獲得德國國民的廣泛支持，這在當時是一個十分有力的支持理據。只是DFB內的傳統派依舊大權在握，與Nike的合作未有成事。

據報Adidas現時每年向DFB支付5,000萬歐羅。而根據《商報》（Handelsblatt）獲得的消息，DFB與Nike的新合約將突破每年1億歐羅大關。這意味著新合約總金額將超過5億歐羅之餘，亦代表Nike的每年贊助金額將遠超在2011年與法國隊簽下的每年5,000萬歐羅。近年在足球界的投資已沒有像以往般進取的Nike最終卻在18年後成功搶灘，事實上亦頗為出人意表。

DFB司庫Grunwald不願評論有關報價的各種消息與數字，但他也有明確表示：「各家開價的差額十分明顯，DFB斷不會只因每年少收200萬歐羅而離開Adidas。」除了資金贊助外，據報Nike報價中的現金等價物服務（”value-in-kind” services，對體育器具廠商而言，value-in-kind一般會指球衣、訓練服等物資的供應）部分亦較Adidas提出的可觀。

現時大家都尚未清楚大眾汽車在EURO 2024過後會否繼續與DFB這家全球最大的體育總會合作。談判已知一直在進行，但主題明顯是圍繞著錢。大眾集團自2019年1月1日起取代平治的贊助商地位，據報贊助合約金額為每年2,500萬歐羅。

參考資料：
[1] Welt (21/03/2024)
[2] Frankfurter Allgemeine Zeitung (22/03/2024)
[3] Sport1 (21/03/2024)
[4] kicker (21/03/2024)
[5] Sportbuzzer (18/03/2024)
[6] kicker (22/03/2024)
[7] Handelsblatt (22/03/2024)

---